如家商旅酒店

再看新推出的如家酒店4.0，則是通過產(chǎn)品品質(zhì)和賓客體驗的極大提升滿足消費者的住宿需求，同時這個產(chǎn)品的造價對于投資人來說是性價比很高的。"這種基于造價、坪效以及運營成本而形成的產(chǎn)品優(yōu)勢，對下沉市場來說擁有極強的適配度和吸引力。"邰國峰強調(diào)，"這就是降維打擊。"

其次，打造下沉的標(biāo)桿門店，有效推進高質(zhì)量產(chǎn)品的落地。常規(guī)的酒店拓展思路是：一個市場好做，我就一下子扎進去很多家，這種思路雖然可以快速拓店，但市場容量有限、投資體驗差的隱憂依然存在。對此，首旅如家酒店集團的做法相當(dāng)克制，其通過標(biāo)桿門店完成對下沉市場的重點突破，也就是說在縣級市或者鎮(zhèn)里先開一兩家標(biāo)桿店，做起來之后再根據(jù)市場的體量做開發(fā)和布局，其不僅可以推動產(chǎn)品的高質(zhì)量落地，同時也可以對市場起到了一個良好的教育作用，給投資人更多的信心去做下沉市場的投資。邰國峰認為："這一模式需要對市場的精準(zhǔn)洞察，再依靠整體的開發(fā)策略去做節(jié)奏把控。"

最后，區(qū)域聯(lián)動形成品牌合力，構(gòu)筑布局全國的品牌網(wǎng)絡(luò)。作為一個布局全國的酒店集團，首旅如家酒店集團結(jié)合對市場的洞察，以經(jīng)濟發(fā)展和文旅產(chǎn)業(yè)更新為參照維度，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)了適配性產(chǎn)品的高質(zhì)量落地，比如其去年在江西的某個縣城里開了一家如家酒店，經(jīng)過運營后發(fā)現(xiàn)生意很好，2年就收回投資回報。這些下沉市場的"黑馬"門店在全國范圍內(nèi)形成了重點區(qū)域的點狀布局，最終點線成面構(gòu)筑了全國的品牌網(wǎng)絡(luò)，為首旅如家酒店集團在下沉市場找到規(guī)模增長的全新入口。

戰(zhàn)略打頭陣，安心睡產(chǎn)品穩(wěn)住消費基本盤

如果說戰(zhàn)略是對市場的預(yù)判，那么產(chǎn)品就是對消費需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，在首旅如家酒店集團今年發(fā)布的Q1財報中，其將"大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)品牌"放在了產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵位置，其背后其實隱藏著頭部酒店集團一套全新的產(chǎn)品邏輯：

一是產(chǎn)品一致性。邰國峰表示，產(chǎn)品一致性強調(diào)的就是標(biāo)準(zhǔn)品牌，也就是說按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的設(shè)計到籌建，再到最后的落地實現(xiàn)全鏈路的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實現(xiàn)酒店產(chǎn)品的高質(zhì)量落地，為消費者提供始終如一的產(chǎn)品體驗；二是產(chǎn)品升級性。"當(dāng)下的酒店產(chǎn)品不僅要滿足消費者功能性的需求，更要滿足客人的情緒價值。"邰國峰強調(diào)，首旅如家酒店集團提出了"本城、本地、本店"的理念，通過與社區(qū)連接、與城市連接、與客群連接，為消費者提供跨越住宿空間的豐富體驗。以今年升級的如家酒店4.0版本為例，其更是在客房質(zhì)感、酒店設(shè)計以及情感消費層面做了全方位的提升。三是產(chǎn)品體系更加完善。目前首旅如家酒店集團已經(jīng)擁有完善的品牌矩陣，包括經(jīng)典舒適、中端商旅、高端奢華等類型，后續(xù)還會根據(jù)市場需求推出全新的中端品牌，持續(xù)夯實品牌矩陣的基座，進一步滿足不同類型的客群需求。

在首旅如家酒店集團的產(chǎn)品規(guī)劃里，既有大的產(chǎn)品戰(zhàn)略打頭陣，也有核心的體驗產(chǎn)品穩(wěn)住消費細節(jié)體驗的基本盤，基于對當(dāng)下消費者睡眠痛點的精準(zhǔn)洞察，首旅如家酒店集團如家系品牌持續(xù)打造"安心睡、住如家"IP，通過錨定酒店局部房間的睡眠場景，為消費者的深睡眠保駕護航。這一IP能夠獲得成功的根本原因在于其擁有兩重內(nèi)涵：一是空間場景的全覆蓋。"安心睡"產(chǎn)品聚焦優(yōu)質(zhì)睡眠的空間場景和氛圍感知，也就是說從進入客房開始，就已經(jīng)開啟深睡眠的鋪墊。從優(yōu)質(zhì)睡眠產(chǎn)品的提供——零壓深睡枕+零壓深睡床墊，到五感六覺的融合——擁有除菌功能的空氣凈化器以及凝神助眠的沉香裊裊，再到淋浴空間的體驗——高品質(zhì)衛(wèi)生用品，高潔凈的衛(wèi)浴產(chǎn)品等構(gòu)筑了一套豐富的場景體驗。二是睡眠體驗的可復(fù)制。在"如家系"（如家酒店、如家商旅酒店、如家精選酒店）的"安心睡"客房，所有為顧客帶來美好睡眠體驗的單品都可以通過線上渠道直接購買，郵寄到家。

如家精選酒店